科普知识

　　我的公司光锥文化目前所有营收都来自科普内容，主要分两部分。第一部分，我们制作了很多科普内容，在各大音频、视频平台付费播放，也在免费节目中为信得过的产品和企业植入品牌广告；我们还在“科学声音”知识小店里卖自己的产品，包括付费音视频、自己出的书以及科学声音的周边文创产品；出书的版税和线下演讲的门票、讲座酬劳也是营收的一部分，另外我们还会承接一些机构比如基金会的科普项目。第二部分是电影业务，这几年我们拍了《寻秘自然》系列电影，基本上以一年一部的节奏推出，电影票房也是我们的收入来源之一，我们现在的目标是希望做出一流的科普长视频，能走向国际市场。

　　近几年，我们想把制作的科普电影卖给科技馆或教育机构时，也会遇到这种认知问题：对方会意识到我们做的东西有成本，白拿不合适，但他们又觉得价格应该低廉甚至亏本销售，除了认为“科普是公益事业”，还有一点，如果我卖给对方一部手机或其他产品，他会觉得 10%到 20%的利润是合理的，但如果我卖一部科普电影，他就觉得你不应该赚钱。所以，有时我们报成本价出去，对方还要再压价。从产业角度看，我觉得这不仅仅是一次买卖的问题，而是，如果没有好的市场环境，即使我贴钱做一次，终究也只能昙花一现。

　　另外，我还注意到，以前 9 月份只有全国科普日，现在新科普法规定“每年 9 月为全国科普月”，对我们这些科普企业来说，也是非常好的消息。根据过去的经验，每年到全国科普日附近是我们最忙的时候，因为各地都要举办科普活动，需要专业的老师或组织者，我们之前就帮好几个地方政府承办过大型的科普活动，但因为集中在 9 月的第三周，我们承接了这个部门就不能再承接其他部门的活动，如果以后整个 9 月都是科普月，我们就可以承接更多的科普活动了。

　　独立创业后，虽然工作内容和客户资源还是从前的基础，但课程核心还是人工智能，而人工智能的技术革新变得更快，如果大部分目标受众的知识革新没有跟上这些技术和理念的革新，解释沟通的成本就变得更高了。而且我们发现，在这个发展过程中，不同地域之间的差别也变得越来越大，因为科普课程的推广，往往要先说服当地主管人员接受，如果主管人员对人工智能或新技术的了解较少或不理解，我们在当地的推广就会更加困难，他们可能更愿意把经费花在购买真实的物品比如机器设备，而不是知识的学习和传播。