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　　因为当时整个TTS的东南亚市场，大家都不怎么赚钱，卖家不赚钱对于工具类的产品付费意愿度就更低。所以不是入局早就是好的，而是需要选择一个更为合适的时间点切入。这个是我亲身经历的一个“坑”。那段时间也会碰到外部一些因素，比如疫情、美股市场暴跌等等，造成融资上遇到了很大的问题，最终没有成功。实际上，我们没有找到很好的市场切入点去做这个事情。所以不管这个行业看上去多么有朝气或者潜力，如果把握不好时间点，很容易就会遇到一些问题。

　　第三，从卖家的一些实操案例过程，来和大家讲一下。我们做跨境一定要了解当地文化的风土人情、消费习惯和时代表达。在 2021 年，我开了英语直播，国内很多主播去把国内抖音的那套玩法原封不动的搬到海外。他就在直播间表达，自己今天亏本，老板要骂他，大家不要买这个品。在国内，直播间可能会有很多用户去买单，但是在海外用户真的就不买这个品。所以，有些话术放在国内抖音是成立的，放在海外就不成立，这就是对当地的文化以及消费习惯不了解，所造成的结果。