华体会新闻

　　有很多产品在电商时代始终没有能够突破和实现大规模电商销售。很大程度上在于它是一个非常个性化、依赖于用户自我体验、跟每一个用户个体特征相关的一类产品。这类产品实际在直播电商时代也逐渐开始爆发，但是也有一些购买行为发生后，用户感觉自己看到的结果和卖家展示、表现的效果，看起来差别很大的情况。而AI在和AR技术在美妆领域的应用，就可以很好地解决这一问题。在美妆领域面临的这类问题，大家基本上可以做到在线上。无论在天猫还是京东或者其他应用技术的平台上，你运用这个产品自己在网上试用的时候，得到的结果基本上和这个产品在你自己的脸上使用的效果是一样的。所以它可以极大地促进这一类的产品在线后男性群体美妆需求已被资本关注

　　李佳琦 薇娅这种带货模式，它本身是这两年非常吸引人的一个好的销售模式。但是本身来说，从我们的角度来看的话，我们更关注的是一个更底层的平台模式，还是一个技术平台来为行业提供技术服务技术支持的这样一个模式。更关注一个可以持续使用10年、20年的一个技术支撑的平台，这是我们比较关心的,也是一个可以可持续发展的商业模式。而李佳琦、薇娅他们的这种模式非常适合于非常具有个人魅力的这种个人创业。从公司的角度来看，它是不是能够支撑一个公司同样的模式，运行20年，目前我们还需要观察。

　　对，你这个表达还是蛮符合现状的，比如现在的盲盒的模式越来越热，在非年轻人看来，很多人会觉得这东西好像不太能理解，为什么要在这种产品上花那么多的钱，但实际上，当社会发展到一定程度的时候，购买行为很大程度上它会变成一种个人体验，消费者会把它作为一个体验的经验，他会享受这个过程。所以像你描述的商业模式会变成一个行为艺术的过程。但凡这种模式在行为艺术的过程中塑造了一个非常明确的个性特征，而这个个性特征是符合某一个受众群体有着高接受度，它也可以获得成功。就像你说的越来越像媒体，就像当年不同的乐队，不同的乐队有不同的表达形式，每个乐队他都有自己的粉丝是一样的道理。因为歌曲、乐队的表现形式实际上也是一种商品。

　　第二点，其实我们当时已经观察到美国的音频平台绝大部分的内容都是音乐，但在中国我觉得很有趣，中国的文化本质上就会产生很多音频内容的种类，这比美国要多，我们还有相声、评书，各种各样的曲艺内容。当然，我必须承认当时我们并没有预见到知识付费会成为喜马拉雅最成功的一条道路，但我们认为中国市场的盘子足够大，使用时长足够长的市场一定会产生大公司，美国播客不能产生大公司，中国一定会产生。所以我们依然投资了这家公司。

　　我们内容平台一直在持续投资，从PC时代的中文在线，后来上市了，再往后我们继续投资了音频的平台喜马拉雅，我们还投了最早的短视频和直播的先驱一下科技。再往后我们继续还投资了VR内容，叫VeeR。其实它每一个表达形式到最后都会成为一个人人都用的东西，而音频到视频，视频本身它是一个可能对受众来说最轻松获取内容的方式。我不知道大家有没有感觉，我原来一直更多的是读书，但是现在我用喜马拉雅收听内容，而且越来越发现读书已经觉得有点累了，听起来似乎更轻松。