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从品牌厂家那里拿货，从此再也不会为忙碌了一年赚不到钱，而只赚了不断累积的库存而烦恼，怎样让产品真正为消费者使用，而不是将货品压在仓库里，这个问题一直是众多中国日化行业经销商们心中的梦想。对本土日化企业而言，曾经有不少的品牌厂家在行业里放话，说要彻底解决经销商隐忧，但是在经销商们成为其客户后才发现，靠压货推动销量的事实依然没有改变。 广州法施兰化妆品有限公司集团旗下嘉媚乐和树语两大品牌，早已颠覆了这个行业怪圈，法施兰旗下的经销商们在代理嘉媚乐和树语品牌后，才真正体会到做一名经销商的乐趣，他
法施兰公司的市场愿景是计划让树语品牌，继续细分一部分市场，达到甚至超过嘉媚乐的销量。尽管嘉媚乐和树语都是法施兰公司打造的精油添加型护肤品牌，但是嘉媚乐和树语的市场定位却各有不同。嘉媚乐定位为一个相对高端而奢侈的消费者市场，而树语则定位于一个精品大众消费者市场，相对比较广泛，那就是18-35岁的时尚活力女性。它与嘉媚乐品牌同为互补，让不同消费者都能够买到高品质的精油护肤产品。这有点像兰蔻与玉兰油的区别。
卢成德是树语品牌在武汉的经销商，他与所有日化经销一样，对业内品牌厂家那种急于开拓网点和要求回款的做法深恶痛绝。“法施兰公司不会那样做的，他们是真正做品牌，做长线，这个公司不同于一般的公司，他们在设计产品的时候是将自己设定为一个零售商，而不仅仅是一个品牌操作者，公司从一开始就想到了如何解决产品在终端的销路问题，并且制定了一系列的模式，目前法施兰公司还拥有了市场操作的丰富经验。我是去年开始才代理树语的，我们在湖北，包括在武汉的市场做得非常好。”
树语品牌的这种操作手法，与国际大牌的操作手法类似，作为跨国集团的各大品牌，都在努力精耕渠道、建碉筑堡，而唯一走出国门的本土品牌佰草集，目前也正在努力研究如何才能做好精耕细作销售网点的工作。树语也是如此，2011年其将在全国选出多个重点省份打造样板市场；建立完善的促销体系，给代理商提供精细的促销支持，公司将组建多支促销队，巡回到各加盟店进行各类促销活动；还免费提供促销现场所需道具、促销物料、促销品、促销人员等，以确保加盟店都做到动销无忧。
